OPTIMIZANDO LAS COMPRAS HEUSSCHEN, PIERRE Y PERROTIN, ROGER
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- Género Lecturas complementarias
- Editorial GESTIÓN 2000
- Año de edición 2007
- ISBN 9788480887588
- Idioma Español
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Resumen
Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada, la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación, la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor, los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse.
Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial.
