MANUAL DEL VENDEDOR PROFESIONAL ADES, LESLIE J.
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- Género Lecturas complementarias
- Editorial DEUSTO
- Año de edición 2007
- ISBN 9788423421374
- Idioma Español
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Resumen
El vendedor de un producto, un servicio, o una idea, constituye el verdadero fundamento, fuerza motriz y punto de lanza, del futuro de su empresa. Sin embargo, esa misma empresa descuida a veces las áreas fundamentales de la formación de ventas y de la comunicación interpersonal, olvidando que el éxito en la venta es inversamente proporcional al factor MID (miedo, incertidumbre y duda) propio de cada individuo. Para todos aquellos que desean perfeccionar sus conocimientos profesionales o piensan seguir la carrera de ventas, leer este libro les proporcionará una gran ayuda.
